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성공을 부르는 협상의 기술

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  • 금방망이 전술을 아시나요?
    30.
    금방망이 전술을 아시나요? 선택됨
    • 2016.05.03
    • 7분
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    협상 비즈니스에서 가장 중요한 부분이 사람과의 관계, 연결이다. 그렇다면 사람과 사람을 연결하는 협상은 어떻게 해야 할까?
  • 갑을 이기는 을의 협상법
    29.
    갑을 이기는 을의 협상법 선택됨
    • 2016.03.29
    • 8분
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    '을'이라고 협상에서 무조건 지고 들어갈 수만은 없는 일. '갑'을 이길 수 있는 '을'의 협상법을 소개한다
  • 추억은 값이 비싸다?
    28.
    추억은 값이 비싸다? 선택됨
    • 2016.02.16
    • 6분
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    어떤 대상을 소유하거나 소유할 수 있다고 생각하는 순간, 그 대상에 대한 강한 애착이 생긴다. 바로 '보유효과' 때문이다. 협상에서는 보유효과를 어떻게 활용할까?
  • 도널드 트럼프 전략의 허와 실
    27.
    도널드 트럼프 전략의 허와 실 선택됨
    • 2015.12.14
    • 8분
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    미국 공화당의 대선주자인 도널드 트럼프가 연일 화제의 중심에 있다, 미국의 유력 대선주자인 그의 협상전략에 대해 살펴본다.
  • 상대의 생각을 바꾸기 위해서는?
    26.
    상대의 생각을 바꾸기 위해서는? 선택됨
    • 2015.09.23
    • 8분
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    협상은 쌍방통행 도로와 같다. 상대방의 생각을 바꾸고 싶다면 상대의 생각을 이해하는 것이 선행되어야 한다. 어떻게 접근하는 것이 좋을까?
  • 일단 한 번 와 보시라니까요?
    25.
    일단 한 번 와 보시라니까요? 선택됨
    • 2015.08.26
    • 6분
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    협상에서 상대보다 우위에 있기 위한 방법으로 '첫 발 내딛기' 전술이 있다. 이 전술은 어떻게 활용되는 것일까? 여러 사례 등을 통해 자세히 살펴본다.